Le Marketing des Moteurs de Recherche (SEM) et l‘optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) sont 2 façons de promouvoir votre activité sur Internet. Le SEM implique de viser des clients potentiels en achetant des mots-clés appropriés sur des moteurs de recherche tels que Google, Yahoo, Bing… et la SEO exige que votre site soit « bien vu » par les moteurs de recherche.
Le SEM (Search Engine Marketing)
Plus votre publicité est ciblée, plus fort est votre taux de conversion. Le taux de conversion se rapporte au pourcentage de votre pub qui se transforme réellement en ventes ou une autre action désirée (telle que l’enregistrement, l’inscription à la Newsletter…). Une manière de s’assurer que vos clients éventuels soient qualifiés est d’acheter une publicité selon des mots-clés spécifiques que les utilisateurs peuvent rechercher. Par exemple, si vous vendez un appareil photo numérique Nikon S220, achetez cette expression précise qui vous donnera très probablement de meilleurs résultats qu’en achetant le mot-clé « appareil photo numérique« .
Fonctionnement du CPC (coût par clic)
« L’achat de mots clés se fait sur un système d’enchères, c’est-à -dire que plus un mot clé est sollicité par les annonceurs, plus son prix sera élevé. Pour déterminer son seuil de rentabilité, l’annonceur doit estimer la valeur d’un visiteur, c’est-à -dire combien il est prêt à payer pour qu’un internaute vienne sur son site.
Pour optimiser sa campagne de liens sponsorisés, il suffit à l’annonceur de calculer le coût d’acquisition (CPA) d’un visiteur et d’ajuster son budget d’enchères sur ses mots clés cibles. Pour cela, il installe un logiciel de tracking sur son site Web de façon à observer le taux de transformation des internautes drainés par le lien commercial et de le comparer au coût par clic du mot clé.
L’avantage de cette solution marketing est que ce calcul peut se faire en temps réel pour réajuster la campagne très rapidement et optimiser au maximum le retour sur investissement de l’annonceur, et ce mot-clé par mot-clé« .
Source : Wikipedia
Des termes qui tirent l’offre par le haut
Par exemple, vous paierez plus cher des mots-clés technologiques que des mots-clés en relation avec le tricot. Le SEM, cependant, a un taux de conversion plus élevé que n’importe quelle autre méthode de marketing internet, ainsi cela peut être une direction rentable à prendre pour votre entreprise.
Assurez-vous que votre publicité ne soit pas contraignante pour l’internaute. Encouragez-les simplement à cliquez sur le lien de votre site. En outre, assurez-vous également que vous envoyez vos visiteurs à la page ciblée de la rechercheet non pas sur votre page d’accueil, car celle-ci convertira moins de clients qu’une page décrivant le service exacte que vous favorisez dans votre annonce publicitaire.
En général, vous payez votre annonce par mots-clés sur la base du clic (CPC). Passez en revue les mots-clés que vous avez achetés pour vous assurer d’obtenir un bon retour sur investissement. Si ce n’est pas le cas, essayez un mot ou une expression différents. Vous pouvez également essayer différentes pages d’arrivée pour votre annonce pour voir ce qui attire le plus vos prospects.
Les principales sociétés offrant des programmes de CPC (hors comparateurs de prix)
La SEO (Search Engine Optimization) ou  référencement naturel
Il existe différentes manières d’optimiser votre site de sorte que les moteurs de recherche indexent votre site dans les premiers résultats de recherche. Commencez par ce qui suit :
Les liens internes
Assurez-vous que votre site est bien organisé et permette une navigation fluide. Un plan du site aidera vos visiteurs, ainsi que les robots d’indexation, à naviguer sur votre site.
Les mots-clés
Ce sont des mots ou expressions probables que les utilisateurs pourraient saisir dans les moteurs de recherche pour trouver votre site. Assurez-vous que votre contenu contient ces mots-clés ou expressions, et incluez-les dans les titres de vos pages en fonction de vos contenus. Pour connaître ce que les gens recherche réellement, au lieu de d’employer vos propres mots-clés qui en définitive ne seraient pas nécessairement recherchés par votre cible, utilisez le générateur de mots-clés de Google, qui vous donnera les recherches réelles sur les termes qui caractérisent votre activité : https://adwords.google.fr/select/KeywordToolExternal.
Les balises Meta
Les balises Meta sont des directives HTML cachées pour les navigateurs internet (Internet Explorer, Google Chrome, Firefox…) et les moteurs de recherche. Ils incluent l’information importante telle que le titre et la description que renvoient les moteurs lors d’une recherche. Assurez-vous que vos metatags décrivent correctement le contenu de vos pages.
Les liens entrants (backlinks)
Les robots d’indexation (spiders ou bots) des moteurs de recherche se déplacent de sites en sites à travers l’Internet en suivant les hyperliens. Plus vous avez de sites de haute qualité et à fort trafic qui pointent vers le vôtre, plus les moteurs de recherche vous accorderont de l’importance. Veillez également à vous référencer sur des annuaires tels que Yahoo et l’Open Directory Project (dmoz.org).
Les prestataires SEO
Les entreprises font souvent appel à des prestataires spécialisés dans l’amélioration de la visibilité des sites de leurs clients. Entre autres, ils référenceront votre site sur les moteurs de recherche principaux, dans les annuaires appropriés, rédigeront un contenu optimisé pour votre site et recommanderont les changements dans l’architecture de votre site.
En conclusion
Une fois que vous aurez épuisé vos options de SEO et de SEM, il existe d’autres moyens pour produire des résultats générateurs de profit. Vous pouvez par exemple monter une campagne publicitaire sur d’autres sites marchands en relation avec votre activité (complémentarité), faire des campagnes d’e-mailing, utiliser les réseaux sociaux… Et si vous disposez d’un site e-commerce, profitez des offres de visibilité sur les Comparateurs de prix. Encouragez autant que faire se peut vos clients à vous fournir leur adresse email afin d’entrer en contact avec eux et leur proposer régulièrement des promotions, des ventes flash, des ventes privées…
Popularité : 2%
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