Les bannières publicitaires peuvent se révéler être un puissant outil pour la promotion de vos produits/services et de votre site internet en général. Même si les Français sont plutôt réfractaires aux publicités car ils ne leur font pas confiance, les bannières restent toutefois un excellent outil pour améliorer son exposition et augmenter sa notoriété.
Utiliser ces bannières est essentiel, mais encore faut-il savoir les employer. Le succès du taux de clics sur une bannière est souvent déterminé par son emplacement sur une page, par le message qu’elle délivre, sa capacité à attirer l’oeil, ses couleurs…
Selon l’étude menée par SmartAdserver en juillet 2009, le taux de clics sur les bannières a fortement chuté en l’espace de 10 ans. En effet, en 2009, le taux de clics sur les bannières publicitaires, malgré une légère reprise, n’était que de 0.17%, au lieu des 1% d’il y a 10 ans !
Cependant, ce n’est pas parce que aujourd’hui les taux de clics ne sont plus ce qu’ils étaient qu’il faut se passer de ce type de promotion. D’autant, que vous le verrez plus loin, certains formats non traditionnels réalisent plus de 3% de taux de clics. Voici quelques conseils pour optimiser vos campagnes.
Quelle taille de bannière choisir ?
Selon l’IAB (Interactive Advertising Bureau), il existe principalement 4 formats de bannières publicitaires :
- les bannières horizontales : 468 x 60 pixels et 728 x 90 pixels (leaderboard)
- les bannières rectangulaires : le pavé 330 x 250 pixels et le carré 250 x 250 pixels
- les bannières verticales ou « skycrapers » : 120 x 600 pixels et 160 x 600 pixels
- les boutons : de toutes tailles, en général inférieures à 200 x 200 pixels
Donc en fonction de la taille de la bannière, le taux de clic varie fortement. En effet, la taille de bannière impactant le plus se révèle être le pavé de 300 x 250 pixels (0,17% de taux de clics), suivi du skycraper large 160 x 600 pixels (0,10%). On aurait pu croire que le grand format horizontal 728 x 60 pixels, aussi appelé Leaderboard, aurait été l’un des plus cliqué, car très souvent positionné en haut d’une page web. Mais nous verrons également plus loin que l’emplacement d’une bannière impacte sur le taux de clic, et le haut de page n’est pas forcément l’endroit le plus opportun pour investir dans une campagne de publicité.
D’autres formats sont assez répandus, mais ne constituent pas nécessairement un « standard » selon l’IAB. Ce sont ceux qui pourtant revêtent les meilleurs taux de clics, tous supérieurs à ceux des formats dits « standards ».
Ainsi nous trouvons les formats suivants, dans l’ordre décroissant des taux de clics :
- la bannière 1280 x 832 pixels
- la bannière 1280 x 770 pixels
- la bannière 800 x 600 pixels
- la bannière 400 x 400 pixels
Il est évident que pour accéder à ce type de format publicitaire, vous devez disposer d’un budget conséquent. En revanche, même si les taux de clics sont plus satisfaisants que pour les bannières traditionnelles, vous devrez vous attacher nécessairement à lier vos annonces aux bonnes pages, et avec un message fort, comme nous l’avons vu précédemment, sans compter de vous adresser à bonne cible, c’est-à -dire annoncer aux bons endroits.
On observe facilement que les plus grands formats de bannières dépassent alègrement les 3% de taux de clics.
Quel type de bannière choisir ?
La nature du fichier publicitaire impacte fortement sur le taux de clics.
Dès 2006, des études ont révélé que les bannières animées augmentaient le taux de clics et ce, jusqu’à 25%. Il est important de noter, cependant, que si votre bannière est clignotante, elle se révèle désagréable et peut donc avoir l’effet inverse, particulièrement si elle est placée dans une position gênante pour le visiteur qui tente de lire un texte. Les bannières animées doivent donc être placées assez loin du regard de l’internaute qui lit afin qu’il ne soit pas distrait par elle.
En 2009, malgré une très forte popularité, le format FLASH n’obtient qu’un taux de clic relativement modeste, inférieur au format image, tandis que la vidéo explose les chiffres, mais reste encore peu utilisée par les annonceurs (budget conséquent pour la création).
Le positionnement d’une bannière dans une page
Quoi que certains puissent dire, les bannières situées en bas de page impactent davantage que les bannières en haut de page. C’est principalement parce que l’internaute est venu chercher de l’information. Une fois qu’il a lu son information, il est davantage réceptif aux publicités, donc plus apte à cliquer sur une bannière. On le voit également pour les bannières situées du côté droit inférieur, près de la barre de défilement. Celles-ci ont un taux 200 fois supérieur à la normale. N’oubliez pas que l’oeil parcourt une page (quelque soit le type de document : journal, page web…) en traçant un Z.
Voici les résultats obtenus selon la dernière étude de 2009 d’Alenty sur la performance des espaces publicitaires (taux de visibilité et taux de clics) :
Quel jour de la semaine obtient le meilleur taux de clics ?
Si les internautes surfent de la même manière en semaine que le weekend, les taux de clics sont pourtant plus importants le weekend et sont supérieurs de 23% à ceux du lundi. Le mercredi reste un bon jour durant la semaine.
Le ciblage des consommateurs
On peut observer plusieurs manières de cibler vos consommateurs, le geotargeting ou géociblage en français, et le ciblage comportemental.
Le geotargeting consiste à cibler des internautes en fonction de leur localisation géographique (pays, région ou ville). Selon Smart adServer, le ciblage par pays ou par ville permet d’obtenir une nette hausse des taux de clics, à l’inverse du ciblage par région.
Selon Wunderloop, le ciblage comportemental, technique consistant à adapter le contenu des publicités en fonction du comportement des internautes, peut faire passer le taux de clics pour les leaderboards (728 x 60 pixels) de 0,09% à 0,35%, soit une augmentation du taux de clics de 188% !
Si le ciblage comportemental améliore le taux de clics de manière considérable, la qualité des prospects est également améliorée. En effet, les taux de conversion observés durant l’étude de Wunderloop indiquent des ROI (retours sur investissements) de +20% à +700% en fonction de l’activité du site internet !!!
Ciblez vos bannières
N’utilisez pas ces bannières pour lier votre page d’accueil. Liez vos bannières à la page conçue pour un produit en particulier. Par exemple, si votre site vend des appareils photo numériques, créez une bannière sur le Nikon S220 et liez-la à cette page-produit spécifique. Réservez vos bannières et vos descriptions pour des contenus appropriés.
Les expressions et mots d’une bannière
Le choix des mots et expressions d’une bannière est critique pour son succès. Par ceux-ci, la bannière doit capter l’attention de l’internaute et incitera au clic. Les expressions telles que « cliquez ici maintenant« , « achetez maintenant« , « garantie de retour sur investissement » créent toutes un appel à  l’action. Les expressions telles que « dernière chance« , « plus que 24 heures« , « offre limitée » créent l’urgence.
Posez des questions qui provoquent des émotions : « vous voulez économiser de l’argent ?« , « aimeriez-vous perdre 10 kilos ?« , ce type d’expressions favorisent les clics. Faites attention quand vous employez le terme « GRATUIT » car si cela génère un taux élevé de clics, cela n’augmente pas vos ventes. Les bannières incitant le visiteur à agir sur la bannière en cliquant sur une icone clignotante ont également montré une augmentation du taux de clic de près de 18%.
Temps de chargement d’une bannière
Employez des bannières au chargement rapide. Le taux de clic est augmenté de 3% pour les bannières d’environ 3Kb par rapport à celles de 10Kb. Vous perdrez des clics si le chargement prend trop de temps.
Renouvelez fréquemment vos bannières
Renouvelez régulièrement vos bannières. Une utilisation prolongée de la même bannière lui fait perdre de son attraction. Même Yahoo ! a mentionné que les bannières perdaient de leur efficacité au bout de 2 semaines d’utilisation. Faites en sorte que votre site change de temps en temps de présentation, en favorisant par exemple un de vos produits.
En conclusion
Le ROI sur vos campagnes publicitaires bannières est conditionné par tout un tas de facteurs qui viennent pondérer les résultats. Attachez-vous donc à cibler vos prospects, à employer les bons formats et types de bannières, et à communiquer sur des messages forts et attractifs donnant accès à l’information précisée dans la publicité… Consacrez également des budgets epub conséquents si vous voulez impacter davantage.
Popularité : 40%
Ressources connexes :
- Pourquoi utiliser des bannières RichMedia
- Etude sur performance de l’epub selon Smart AdServer
- Comment réussir une campagne de liens sponsorisés
- Comment étudier ma concurrence sur Internet
- Comment dominer les résultats de Yahoo comme Matt Cutts
